杉数科技拓荒国产「求解器」：用数学最优解，(2)

苏广俊：对，第一让技术往业务前线去靠，第二我们也招揽很多行业业务人才。

图：杉数科技团队与客户合影。

第二方面，公司成立两三年后就开始大力组建业务部门，通过招揽一些行业专家、业务顾问加入我们，一来帮助我们梳理客户需求，二来帮助我们把公司技术传递给客户。所以这两点保证了我们公司区别于其他只打技术牌的公司很重要的点。

而杉数科技所在的智能决策领域，解决的问题和场景更复杂。要实现智能决策，一定要了解每个行业的头部企业，要弄清楚他们错综复杂的供应链里原先是怎么做决策的，不是要推翻它们，而是汲取其中一些精华，再融合到我们的技术里去做创新。这是我们有别于其他强调技术的AI企业的最大一个点。

多年前，苏广俊从斯坦福大学管理科学与工程系（MS&E）取得硕士学位，毕业后回国，成为了杉数科技的初创团队一员。

不过，蓝海不可能永远广阔，只要市场空间确定，竞争迟早会来。国内一些巨头也开始布局求解器市场。比如华为开发求解器，已用于EDA设计等领域；阿里的求解器，也用在阿里云的资源调度优化。放眼未来发展，杉数科技自身也是不断求解的成长过程。

科技行者：感觉大家都很卷。

然而在过去长达30余年里，求解器市场一直被欧美发达国家所垄断，中国在商用求解器本土产业是个无人区，凡是需要用到求解器的企业，都要直接购买国外求解器“三大厂”Gurobi、CPLEX或XPRESS。

科技行者：我那天在看公司资料的时候，发现有一个关键点是运筹学，“运筹”这个词也是高频出现，据我所知运筹学是非常难的学科，它和求解器之间有什么关系？

杉数科技的求解器COPT不光在性能上有突破，在价格上也有突破。上文提到的欧美求解器“三大厂”，按照惯例以核数定价，核数越高，价格越高。在中国没有商用求解器之前，进口求解器的价格基本是卖方市场。杉数科技的COPT发布后，无论核数多少，均以打包价出售，倒逼国外厂商将价格降下来竞争中国市场。据官方指出，杉数科技COPT求解器已服务有1000多家企业与个人用户，行业覆盖了工业制造、轨道交通、航空航天、能源电网、零售电商、仓储物流等国计民生领域，为企业创造了数以亿计的经济效益。

而如果说运筹学最后的求解，往往需要一个最优算法，「求解器」就是提供了一个计算系统完成这项工作。换句话说，求解器相当于手机中的“芯片”或数学中的“计算器”。求解规模越大，就越依赖求解器，因此现在工业制造、能源电力、航空航天、零售业、交通物流等各个行业的资源运筹中，有大量核心算法都离不开求解器这个神秘的“黑匣子”。

02 求解器，我们用6年走完国外数十年的路

我们经常说任何技术不讲落地终将失败。苏广俊如今已是杉数科技解决方案副总裁，经手的项目数不胜数，非常擅长将求解器技术与企业智能决策相挂钩。他说，“要么在场景扎得深，要么在行业扎得深，当你在场景扎得深再去拓展其他行业的相同场景，它可借鉴的东西是很多的。”

只有真的定位清楚自己提供什么服务、专注什么行业、什么场景，才能从做一个项目变成做十个项目，做十个项目变成做一百个项目。真正理解一个行业、一个场景，最起码要做十个项目以上，并且在这个场景里我们是否有比其他公司更多的know how，以及这些know how是否能够真正做到可持续、可复制、可量化。最近两三年，我们一直在判断哪些行业场景自己能做，定位很清晰。

图：苏广俊生活照。

科技行者：我们再来细看杉数的三条业务线，其中有两条都是围绕供应链智慧化做突破，为什么始于供应链？

第三点也很重要，就是行业的选择。对于大多数创业公司来说，前两年都是铺开去做，哪个行业客户有需求就去哪，不管需求是什么。我们前期也经历了这样的阶段。

苏广俊：基于求解器技术，杉数有三条业务线：泛零售、工业制造和基础设施。前两条业务线「泛零售」和「工业制造」，都是基于求解器技术去提供一个端到端的供应链计划。每家公司都有商业计划、供应链计划、生产计划，杉数主要围绕其中的核心业务场景去深钻，比如供应链计划、生产计划，为企业提供更智能的决策大脑服务。

文章来源：《运筹与管理》 网址: http://www.ycyglzz.cn/zonghexinwen/2022/1013/584.html